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para Realtors
Domina el lenguaje financiero que necesitas para hablar con confianza con tus clientes — equity, tipos de financiamiento y opciones para inversionistas.
Para clientes que ya tienen una propiedad y quisieran disponer del equity para seguir invirtiendo, hay tres opciones. El equity es la diferencia entre el valor actual de la propiedad y la deuda pendiente.
- Refinanciamiento Cash-Out: Se liquida la deuda actual y el cliente comienza una deuda nueva, accediendo al capital acumulado.
- Segunda Hipoteca: Préstamo en paralelo que no modifica los términos del financiamiento actual. Tasa de interés fija.
- HELOC: Línea de crédito con tasa de interés variable. Tiene períodos de reutilización según los términos y condiciones.
Todo va a depender del puntaje de crédito del cliente. También hay opciones de financiamiento como Full Docs con estados de cuenta o sin verificación de ingresos.
Antes de llamar, hazle una sola pregunta a tu cliente inversionista: ¿Cuánto dinero tienes disponible para esta transacción? Con esa respuesta, todo cambia.
El Acumulador — compra la propiedad, la vive y luego se muda a la siguiente sin venderla.
- Convencional 5% (si ya son dueños de otras propiedades)
- FHA 3.5% (dependiendo del caso)
- Bank Statement con 10% de down payment (para independientes)
El que tiene el Capital — cuenta con liquidez, busca rentabilidad y puede disponer de 15%, 20% o 25% de down payment.
- Full Docs con 15% de down payment
- Bank Statement con 20% de down payment (para independientes)
- DSCR — sin verificación de ingresos, con 20% bajo ciertas condiciones